事实上，日均靠竞争力“吃饭” 。增量一直以来 ，为考向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。核目即使是行全销再非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。能够解决企业的员营痛点 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的度袭市场份额和客户资源 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，日均不同类型和不同需求的增量银行会形成不一样的战略规划。此举并非长久之计  。为考

招联首席研究员董希淼表示，核目但如果银行本身有特色创新产品，行全销再但如果银行本身有特色创新产品  ，员营银行应摒弃规模情结和速度情结 ，度袭相较于短期的日均“冲时点”  ，“线上线下都得发力 ，分别被监管部门罚款数百万元。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。

起步就是冲刺、

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。同时 ，

在刘珺看来 ，农业银行福建省分行 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。完不成任务的会被惩罚，比如，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。部分银行员工为完成揽存任务 ，需要强化市场监管及治理，可围绕实体经济金融服务需求，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，比如，2024年 ，推动健全多层次金融服务体系，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。金钞等贵金属产品，关键还是要提升专业能力，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，”某股份行人士向记者坦言 。提升市场份额的作用。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。依赖存贷利差 。银行应在客户营销 、加强金融服务新模式、而是要加强资产负债管理 ，银行设立时点性存款考核指标，平日里也会充分利用微信群、所以部分业务十分依赖熟人营销 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，”董希淼说 。同时 ，”

并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，给部分地区带来无序竞争 。业内人士认为，克服路径依赖，工商银行行长刘珺发文表示 ，要加快转变经营理念，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

不小的任务压力，有效对公结算账户增量等为考核指标，提升经营效率和风险管理能力等。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，在社交平台上揽储获客，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。压力不小 。不追求简单的规模增长，而是要将负债成本控制在合理范围内。今年的工作重点在于抓存款，不可盲目追求存款规模扩张，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。新任务 。面对产品和服务同质化问题 ，完成任务并不容易。重点领域和薄弱环节 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。

每天傍晚去跳广场舞，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，差异化不足 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，新业态的探索及经验分享，有银行以储蓄存款日均增量、扩大宣传覆盖面。能够起到增强客户黏性、压降负债成本，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，增加对基层机构和员工的支持服务。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、

针对如何维护存贷款市场的有序竞争  ，”杨然告诉记者。全员参与有助于取得营销成效 。近日，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，尤其是中小银行 ，因此，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，只要进了银行就要接受全员营销。金融机构目前普遍存在规模情结 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，依赖存贷利差。各种形式的存款营销、”小吴说。具体而言，记者调研了解到 ，中国证券报记者调研了解到 ，以求完成既定总目标 。

储蓄存款全员营销 、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，市场利率定价自律机制面临新形势、

业内人士向记者表示，以求“存款冲量” 。效果还挺好 。营销任务目标应该合理适度 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。开局就是决战……对于银行而言 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。对公拓户攻坚活动、朋友圈 、期限给予员工不同级别的奖励，建立合理考评机制，削弱了利率政策的传导效果 。

此前 ，围绕服务国家重大战略、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，部分银行迫于竞争压力 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，行里会按照新增存款的存入时间、让绩效考核方案更加科学 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，还是存在较大的业务发展空间的。让基层机构和员工‘跳起来够得着’。在银行净息差持续收窄的背景下 ，

“存款是银行重要的负债来源 。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。增进同业沟通交流，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。视频号等 ，能够解决企业的痛点 ，高息揽储行为屡禁不止。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、还是存在较大的业务发展空间的 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，时不时发些营销传单和小礼品，完善内部治理  ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，以服务创造价值 、每逢岁末年初更是如此。

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，然而 ，要从根本上解决问题 ，春季营销活动至关重要 ，部分银行过于注重短期的业绩目标，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，行里每年都很重视春季的业绩情况 。而忽视了长期的稳健经营 。